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콜드콜 제로, 연매출 1억 달러 달성한 예측 가능한 매출 시스템

매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률 아웃바운드 이메일, 세일즈 팀 역할 전문화로 3년 만에 연간 1억 달러 반복 매출을 추가로 창출했다. 『안개 속 영업을 깨부숴라』는 그 검증된 방법론을 한국 현실에 맞춰 재구성한 실전 교본이다.

이 책은 당신에게:
- 고객을 찾는 대신 선별하는 타깃팅 전략
- 세 줄짜리 이메일로 리드를 움직이는 Cold Calling 2.0 운영법
- 잠재고객 첫 응답부터 계약까지 2~4주 안에 당겨오는 파이프라인 루틴
을 구체적 지표와 템플릿으로 제공한다.

창업자·CEO, B2B 영업·마케팅 리더, 1인 비즈니스 오너까지. 운 좋은 한 방이 아니라 예측 가능한 성장 곡선을 그리고 싶은 모든 이들의 필독서다.

추천사
서문
한국어판 서문
옮긴이의 말

1장. 1억 달러 매출은 어떻게 만들어졌나
2장. 콜드콜 2.0: 전화 없이 영업 속도를 높이다
3장. 콜드콜 2.0 실행 로드맵
4장. 재고객 발굴 & 영업 우수사례
5장. 세일즈 우수사례
6장. 리드 생성과 ‘씨앗, 그물, 창’
7장. CEO와 세일즈 VP가 저지르는 7가지 치명적인 영업 실수
8장. ‘세일즈 머신’의 기본 원리
9장. 인재 육성
10장. 리더십과 매니지먼트
11장. 다음 단계와 활용 가능한 리소스

『불가능에서 필연으로』