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경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
회사 매각의 기술
저자 | 존 워릴로우 (지은이), 장현희 (옮긴이)
출판사 | 유엑스리뷰
출판일 | 2026. 07.01 판매가 | 25,000 원 | 할인가 22,500 원
ISBN | 9791194793717 페이지 | 25쪽
판형 | 148*210*13 무게 | 328

   


회사를 잘 키웠다고 해서 반드시 잘 팔 수 있는 것은 아니다. 제품, 고객, 매출, 조직을 만드는 일과 회사를 매각하는 일은 전혀 다른 게임이다. 대부분의 창업자와 기업 오너에게 회사 매각은 처음 겪는 거래이지만, 매수자는 이미 수많은 회사를 검토하고 가격을 낮출 근거를 찾아온 사람들이다. 준비되지 않은 오너는 자신이 만든 가치를 제대로 설명하지 못하고, 협상 테이블에서 가격보다 더 중요한 조건을 놓치기 쉽다. 이 책은 그 정보의 비대칭을 줄여준다. 내 회사의 가치는 어떻게 산정되는가, 언제 팔아야 가장 유리한가, 어떤 매수자가 더 높은 가격을 지불하는가, 어떻게 경쟁입찰을 만들고 협상력을 끌어올릴 것인가. 회사 매각을 앞둔 오너가 반드시 알아야 할 질문에 실전적인 답을 제시한다.
매각은 어느 날 갑자기 성사되는 행운이 아니다. 잠재 매수자의 관심을 끌기 위한 티저 작성, 비밀 유지 계약 전후의 정보 공개, 인수 후보자 선별, 실사 대응, 언아웃과 셀러 파이낸싱 같은 거래 구조, 매각 후 남게 될 책임과 조건까지 모두 설계의 대상이다. 좋은 회사도 준비되지 않으면 싸게 팔리고, 평범해 보이는 회사도 매수자의 관점에서 매력적으로 포장되면 더 나은 조건을 만들 수 있다. 이 책은 회사를 팔아본 적 없는 오너에게 매각의 언어를 알려준다. 당장 팔 계획이 없더라도, 언젠가 회사를 넘기거나 투자받거나 승계하거나 스스로 빠져나와도 계속 굴러가는 사업을 만들고 싶다면 지금 읽어야 할 책이다. 당신의 회사가 가치 없는 것이 아니다. 아직 팔릴 준비가 덜 되었을 뿐이다.

 

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