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★ 영업직 종사자뿐 아니라 커리어 도약을 꿈꾸는 모든 이를 위한 책
★ 현장에서 체득한 경험 및 MBA에서 수학한 경영학 이론을 아울러 설명
★ 실전에 즉시 적용할 수 있는 ‘전국 1등 시크릿 노트’, ‘특별 실전 노트’ 수록
★ 최신 영업 현장에서 경쟁력을 200% 올려주는 AI 실전 활용법까지

대기업에서 15년간 MD로 일했던 저자가 영업이라는 전혀 다른 세계에 뛰어들어 입사 한 달 만에 전국 1등 매출 달성, ?지국장 승진 10개월 만에 전국 1등 지국장 달성, ?전국 최고 직급 최단기 승진이라는 성과를 만들어낸 경험을 한 권에 담았다.
이 책은 ‘왜 어떤 사람은 같은 상품을 팔면서도 전국 1등이 되는가?’?라는 질문에 저자의 현장 경험과 시행착오, 서울대 MBA에서 배운 이론을 바탕으로 답하는 실전형 세일즈 노하우를 담았다. 특히 저자의 특급 노하우를 직접 필기하며 실행할 수 있는 18개의 ‘전국 1등 시크릿 노트’와 영업인이 자주 접하는 상황에서의 구체적 팁을 전수하는 2개의 ‘특별 실전 노트’는 독자들이 책 내용을 현장에서 바로 활용할 수 있게 하였다. 더불어 현대인의 필수 능력인 AI 활용법을 초보자들도 쉽게 따라 할 수 있도록 어떤 상황에서 어떻게 활용해야 하는지 자세히 알려준다.
말재주도 뛰어나지 않고, 해당 분야의 전문가도 아니라고 스스로 생각했던 저자는 탁월한 성과자의 스크립트를 외우고, 자사 상품은 물론 경쟁 상품까지 모두 공부하며 고객의 말을 경청하고, 상담 하나하나를 기록하고 복기하면서 자신의 영업 방식을 만들어갔다. 그 결과 입사 한 달 만에 전국 실적 발표에서 자신의 이름을 가장 위에 올리는 성과를 거두었다.

“1등은 자리가 아니라 방향이다.”

‘전국 1등은 어떻게 만들어지는가’ 그 답은 타고난 재능이 아니다. 저자는 전국 1등이 된 이유를 재능, 인맥, 말솜씨, 학벌이 아닌 ‘방향을 잃지 않고 반복해서 나아가는 힘’?에서 찾는다. 작은 성공을 쌓고, 거절을 실패가 아닌 데이터로 바꾸고, 어제보다 나은 방법을 찾으며 반복하는 과정. 이 마인드셋이 결국 전국 1등이라는 결과를 만들었다고 말한다.
지금도 배우고 기록하고 도전하는 저자가 독자에게 전하고 싶은 말은 이것이다. ‘1등은 자리가 아닌 방향’이라는 것. 지금 서 있는 자리가 당신의 미래를 결정하지 않는다. 중요한 것은 매일의 방향과 행동을 만들어가는 것이다. 그 방향만 잃지 않는다면 언젠가 결과는 반드시 따라온다고 저자는 말한다.
영업 현장에서 길을 잃은 사람, 커리어 단절 후 새로운 도전이 막막한 사람, 성과의 한계에 부딪힌 직장인, 팀을 성장시키고 싶은 리더에게 이 책은 ‘잘 파는 법’ 이상의 질문을 던진다. 『왜 저 사람은 잘 팔릴까』는 자신의 가치를 증명하고 싶은 사람에게 단순한 지침서를 넘어 인생의 페이스메이커가 되어줄 것이다.