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이제는 글로벌이라는 단어가 매우 친숙하다. 주로 기업 활동에서만 쓰이던 글로벌이란 용어가 K-문화, K-스포츠 등의 표현을 통해 자연스럽게 사회 전반의 현상으로 받아들여지고 있다. 하지만 여전히 왜 글로벌 시장에 관심을 가져야 하는 지에 대한 이해는 충분하지 않은 것 같다.

과거에는 사업이 내수를 중심으로 이루어지고 수출 형태의 제한적인 교역만 있었다. 그런데, 지금은 국경이라는 구분이 모호해질 정도로 경제활동 범위가 글로벌로 확장되어가고 있다. 왜 이런 현상이 일어나고 있는지를 간단히 살펴보자.

우선은 글로벌 소비 트렌드의 동조화 현상이다. SNS 의 영향으로 세계 구석구석에서 일어나는 일들을 우리는 실시간으로 정보를 얻고 있다. 이런 현상은 바로 특정 제품이 글로벌 시장에서 동시에 수요가 발생할 수 있어서 기업에게는 커다란 기회일 수가 있다.

1장 글로벌 전략 모델 IDEA 소개 7
■ 경쟁력 평가 요소
■ 경쟁력 분석 프레임워크

2장 경쟁적 포지션 정의(Identify competitive position) 15
■ Chapter 대표 사례: SK E&S
■ PEST 모델: 예시 사례 SK E&S, 실습 사례 아모레 퍼시픽
■ 5 Force 모델: 예시 사례 코카콜라, 실습 사례 월마트
■ BCG 매트릭스: 예시 사례 코카콜라
■ GE 맥킨지 매트릭스: 예시 사례 SK E&S, 실습 사례 HD 현대 인프라코어
■ 품질-가격 매트릭스 Better-Cheaper: 예시 사례 SONY, KOMATSU

3장 차별적 경쟁 전략 수립(Differentiation Strategy) 73
■ Chapter 대표 사례: NETFLIX
■ SWOT 전략 매트릭스: 예시 사례 코카콜라, SK E&S
■ 종합 실습 과제 NETFLIX, HD 현대 인프라코어, 삼성전자 사례에 SWOT 전략 매트릭스 적용

4장 글로벌 진입 전략의 수립(Entry Strategy) 103
■ Chapter 대표 사례: SONY
■ 글로벌 진입 모델 Pan & Tse model
■ 계약 방식: 예시 사례 영원무역
■ 합작 방식: 예시 사례 다농, CJ 홈쇼핑, 금호타이어, P&G
■ 100% 투자 방식: 예시 사례 아모레 퍼시픽
■ M&A: 예시 사례 SONY, 삼성전자
■ 4장 종합 예시 사례 SK E&S
■ 4장 종합 실습 과제: SONY

5장 실행 계획의 수립(Action Planning) 135
■ Chapter 대표 사례: 나이키
■ 가치 사슬 모델 Value chain: 예시 사례 SK E&S, 나이키
■ 우선 순위 선정 매트릭스
■ 실행 지표 관리: KPI, BSC, 결과 지표와 경과 지표, 적임자 선정 모델

6장 IDEA 모델 종합 157

첨부1 실습 사례 예시: 삼성전자, HD 현대 인프라코어, NETFLIX, SONY, 아모레 퍼시픽, 월마트 163

첨부2 참고 문헌 189