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개업을 준비하고 있는 변호사들 중 다수는 두려움과 막막함을 느낀다.

로펌 변호사나 사내변호사로 근무할 때는 주로 서면 작성, 재판 진행 등에만 집중하게 되기 때문에, 변호사로서의 마케팅ㆍ?홍보 방법에 대해 공부하기 어렵고, 사실 그 방법을 체계적으로 가르쳐주는 사람도 거의 없다.
이 책은 법률서비스의 마케팅ㆍ?홍보 전략에 대한 체계적인 방법을 제시한다.
저자들은 개인 법률사무소의 변호사 및 홍보 담당자로서 그동안 자신들이 시도해 온 여러 가지 방법들을 독자들에게 공유한다.
또한, 단순히 사례를 나열하는 데 그치지 않고, 기존에 출판된 국내ㆍ해외의 책, 논문들을 최대한 참고함으로써 그 이면에 자리잡은 경영학적 또는 통계학적 원리도 제시한다.

개업변호사의 고객 확보?
이제는 좀 더 체계적으로 접근해보자.

현직 변호사와 법률사무소 홍보 담당자가 직접 쓴 개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략

프롤로그 11

Ⅰ 변호사업의 특성

1. 변호사업의 기본적 특성 16
2. 변호사업에 있어서 마케팅?홍보 전략의 중요성 17
3. 마케팅과 홍보의 관계 20
4. 변호사업과 다른 업종의 특성 비교 22

Ⅱ 변호사업에 있어서 품질과 가격

1. 마케팅?홍보에 앞서서 품질과 가격을 먼저 논의하는 이유 34
2. 가격 36
2.1. 법률서비스에 있어서 가격의 특수성
2.2. 가격에 대한 고객의 반응과 적절한 가격 제시의 중요성
2.3. 자문사건에서의 수임료 제시 방안
2.4. 소송사건에서의 수임료 제시 방안
2.5. 저가 수임의 문제
3. 품질 56
3.1. 품질과 마케팅의 관련성
3.2. 법률서비스에 있어서 품질의 정의와 중요성
3.3. 법률서비스의 품질에 대한 고객의 평가
3.4. 법률서비스의 품질을 결정하는 요소

Ⅲ (총론) 개업변호사의 마케팅?홍보 전략

1. 개업변호사의 수임 유형 66
1.1. 직접 아는 사람이거나 주변 지인의 추천이 있는 경우
1.2. 블로그, 유튜브, 뉴스기사 등 온라인 매체 검색
1.3. 정기 자문계약
1.4. 길 가다가 들어온 경우(이른바 워크인 고객)
1.5. 나의 현황 파악
2. 개업변호사의 마케팅?홍보 전략 83
2.1. 평소에 믿을만한 사람이라는 평판을 구축할 것
2.2. 고객에게 양질의 법률서비스를 제공할 것
2.3. 고객에게 적정 수임료를 제시할 것
2.4. (주변 지인 추천의 측면에서) 나의 법률 업무를 경험한 사람을 최대한
늘려야 함
2.5. (온라인 매체 검색의 측면에서) 자신이 수행했던 업무들을 온라인에서
적극 홍보할 것
2.6. 국가기관 및 공공기관의 고문변호사, 각종 위원회에 적극 지원할 것
2.7. 마케팅?홍보의 효과를 지속적으로 체크할 것
2.8. 보론: 사무실의 위치

Ⅳ (각론) 구체적인 마케팅?홍보 사례

1. 홈페이지 활용의 문제 105
2. 각종 온라인 플랫폼 활용의 문제 111
3. 외부 강연 및 세미나 발표 116
4. 자체 온라인?오프라인 법률세미나 개최 121
5. 정기자문 계약을 체결하기 위한 방법 127
5.1. 기업과의 정기자문 계약
5.2. 공공기관과의 정기자문 계약

에필로그 135