홈앤서비스 SK BROADBAND

세계 최초 비즈니스 협상 모델의 탄생!
삼성, SK, CJ가 선택한 바로 그 협상교육!
비즈니스 협상만 연구한 1만 시간의 성과 보고서!

*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 전체 프로세스를 이해할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 상대방의 시나리오를 예측하고, 대응 방법을 계획할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 각 단계별 준비 체계와 전략을 수립할 수 있습니다.
*** 이 책을 통해 비즈니스 협상의 불확실성을 줄이고, 리스크를 관리하며, 예측가능한 협상을 펼칠 수 있습니니다.

경영의 목적이 단지 매출이나 수익이 아니듯 협상의 목적 역시 상대를 밟고 서는 승리가 아니다. 상대를 압박하여 더 많은 걸 갖기 위함이 아니다. 협상은 장기적인 관점에서의 ‘상호 윈윈(winwin)’을 지향하는 창의적 프로세스다. 여기, 상호 이익과 협력의 균형을 찾는 과정으로 협상을 재정의한 책이 나왔다. ‘에잇 블록 협상모델’이다. 이 책은 협상에 대한 기존 접근 방식을 완전히 뒤엎는다. 체계적이고 구조화된 새로운 협상 모델을 제시한다. 특히, ‘디지털 트랜스포메이션’ 시대에 걸맞게 과학적 프로세스를 바탕으로 한 데이터 친화적 협상의 중요성을 강조한다.

이 책은, 전략적, 논리적, 창의적, 수학적 사고를 입체적으로 통합하여 협상에 접근한다. 단순한 협상 ‘기술’의 전달을 넘어선다. 협상 ‘철학’에 방점을 찍는다. 여덟 개의 협상 블록은 협상의 각 단계에 따른 최선과 최적의 액션가이드를 제공한다. 복잡한 협상 과정을 명쾌하게 풀어준다. 협상의 이론과 실전 사이의 간극을 메운다는 점이 책의 미덕이다. 두 저자의 깊이 있는 내공에 출판사의 기획 및 편집 역량이 더해진 결과다. 콘텐츠 에디터로서, 이 귀한 혁신 텍스트를 빚어내는 작업에 함께했다. 기쁨이자 보람이다. 모쪼록 ‘에잇블록 협상 모델’이 독자 여러분의 팍팍한 비즈니스 여정을 환하게 밝혀주는 따스한 가로 등이 되기를 바랄 따름이다.