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★ 불변의 협상 공식 IBC와 AI 시대의 협상가를 위한 AI 활용! ★
우리는 매순간 협상 상황에 직면한다. 다만 그것을 협상이란 틀로 인식하지 못할 뿐. 이 책은 기본적인 비즈니스 상황은 물론 일상적인 상사와 부하직원과의 관계, 부서 간 갈등, 가족이나 친구 간의 문제, 정치와 외교의 문제에까지 적용되는 범용적이면서 강력한 협상 공식을 제시하고 있다. 협상 실무 경력 20년, 컬럼비아 대학 MBA 출신의 협상학 박사인 저자는 생생한 실무 경험과 선진 이론을 통합해 IBC란 새로운 틀로 협상을 정의한다. 협상 테이블에 앉기 전에 IBC만 준비하면 교착상태에 빠진 협상은 돌파구를 찾고, 강자와의 협상은 내 페이스대로 이끌 수 있게 된다.
아울러 이 책은 협상력을 더 강력하게 다지고 정교하게 다듬기 위해 AI 활용 능력을 키우라고 제안한다. AI가 주는 정보의 늪에 빠져 허덕이는 것이 아니라, AI의 제안을 합리적으로 걸러내고 선택하기 위한 능력을 키워야 한다. 이 책을 통해 과거의 협상가에서 오늘날의 협상가로 업그레이드할 수 있다.

서문┃세상의 모든 협상, 협상의 공식으로 풀리다!
협상력 셀프 진단하기

1장 모든 협상은 IBC로 통한다
숨어 있는 이해관계를 찾아라
상대의 뿌리 원인을 찾아라
바트나로 합의의 기준점을 만들어라
자신의 바트나는 강화, 상대방의 바트나는 약화
앵커링으로 첫 제안을 하라
프레이밍으로 상대를 유혹하라
영리하게 양보하라
마무리 법칙으로 깔끔하게 마무리하라
협상봉투기법을 활용하라
협상의 공식을 활용한 모의협상 엿보기

2장 실전에서 더 강한 협상의 공식
성공적인 협상을 위한 6가지 법칙
협상의 심리 법칙 5가지
나보다 강한 상대와의 협상
교착상태에서 탈출하는 방법
글로벌 협상에 대비하라
전략적 협상의 4단계 프레임

3장 AI를 당신의 협상 참모로 활용하라
협상가를 위한 AI 사용설명서
AI로 이해관계(I) 분석하기
AI로 나의 바트나(B) 강화하기
AI로 전략적 양보(C)하기

부록 1┃AI에게 꼬리에 꼬리를 무는 질문하기
부록 2┃협상 가이드북