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상위 1%의 희소성을 획득하라!
- 먹고사는 데 걱정 없는 1%, 평생 일할 수 있는 나를 찾아서

빠른 속도로 시대가 변하고 있다. 이 책에서 다룬 일본 사회뿐 아니라 한국 역시 점점 성숙사회로 들어가고 있고, 그 과정에서 조직과 개인의 관계가 바뀌게 된다. 즉, 조직 안에 있다고 하더라도 개인으로서의 희소성을 연마하지 않으면 돈벌이가 늘지 않는다는 것이다. 또한 네트워크 사회가 심화될수록 희소가치가 있는 존재가 아니면 SNS에서 아무리 어필을 해도 소용이 없게 된다. 비즈니스맨도 상하 양극화되는 사회로 세상은 변해가고 있다는 것이다. 이러한 불투명한 시대에서 먹고사는 데 걱정 없다는 자신감을 갖기 위해서는 우선 100명 중 1명의 희소가치가 있는 존재가 되어야 한다. 그럼 샐러리맨이든 공무원이든 어떻게 하면 자신의 가치를 높일 수 있을까?

이 책은 이러한 주제에 대해 저자의 풍부한 경험을 바탕으로 자신의 가치를 높이기 위해 가야 할 길을 구체적으로 제시했다. 자신이 언젠가 사장이나 간부가 되고 싶은 조직형 인간인지, 혹은 일의 성취감을 더 중요시하는 개인 사업가를 지향하는 사람인지, 아니면 공적인 조직에서 영향력을 행사하고 싶은 사람인지, 4개의 타입으로 나뉘어서 세밀하게 노하우를 알려주기에 자신의 희소성을 높여 돈을 더 잘 벌 수 있는 구체적인 방법을 그려나가는 데 도움이 될 것이다.

부록 1
한국어판에 덧붙여 … 5
프롤로그
· 앞으로 비즈니스맨들은 극명하게 양극화될 것이다! … 8
· ‘경제적 가치’보다 ‘경제외적 가치’, ‘권력 지향’보다 ‘프로 지향’의 사람들이 늘고 있다! … 10
· 7가지 조건을 충족시키면 누구라도 ‘100명 중 일인자’인 1%의 사람이 될 수 있다 … 12
· 과거의 일본 사회에서 성공하는 7가지 조건 … 16
· 당신은 어떤 영역을 지향할 것인가. ‘가치관×지향’별 매트릭스 … 19
· 한 분야에서 ‘1만 명 중 일인자’, ‘100만 명 중의 일인자’가 되기는 매우 어렵다 … 23
· 2개의 분야에서 ‘1만 명 중 일인자’, 3개 분야에서 ‘100만 명 중 일인자’라면 될 수 있다 … 25
· 곱셈을 하면 반드시 밥벌이가 된다! … 28

서론 모든 사람에게 공통되는 3가지 조건

- 우선은 이 3가지 조건을 충족시켜 ‘12.5명 중 일인자’가 되어라!
4개의 영역에서 공통되는 3가지 조건 … 41
조건 1 파친코를 한다 YES or NO
- 파친코를 하지 않는 사람이 되어라!
· 평일 아침부터 파친코 가게 앞에 줄을 서는 사람에게 위화감을 느끼지 않는가? … 42
· 경마나 마작이라면 머리를 쓴다! … 43
· 핵심은 시간을 매니지먼트하는 발상이 있는가, 없는가이다 … 45
조건 2 전철 안에서 모바일 게임을 일상적으로 한다 YES or NO
- 전철 안에서 모바일 게임을 하지 않는 사람이 되어라!
· 당신이 인사 담당자라면 전철에서 모바일 게임에 몰두하는 사람을 채용할까? … 47
· 모바일 게임에 빠지는 사람은 미디어를 주체적으로 통제할 수 없다 … 49
조건 3 책을 한 달에 1권 이상 읽는다 YES or NO
- 책을 한 달에 1권 이상 읽는 사람이 되어라!
· 매니지먼트해서 얻은 시간을 우선 독서에 투자한다 … 51
· 책을 읽지 않는 사람은 1차적인 정보로만 말할 수 있다 … 53
· ‘정보처리 능력’보다 ‘정보편집력’으로 교양을 쌓는다 … 54

제 1 장 경제적 가치×권력 지향 ▶ CEO 타입

- ‘파워’를 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 회사에서 작업이 아닌 일을 한다 YES or NO
- 회사에서 일을 하는 사람이 되어라!
· 일을 맡겨주는 회사를 잘 알아본다. 사원 수는 100~1,000명 정도가 딱 좋다 … 60
· 대학생에게 인기 있는 기업에 취직해도 성장할 수 없다 … 61
· 향후 성장할 중소기업, 이렇게 발견하라! … 63
· 자신이 현실감을 가질 수 있는 분야에서 회사 선택을 한다 … 66
· 왜 일본인의 시급은 800엔에서 8만 엔까지 100배의 차이가 있는가? … 68
· 남이 주는 것은 ‘작업’, 스스로 하는 것은 ‘일’ … 71
· 원하지 않은 일을 맡을 경우, 어떻게 ‘작업’을 ‘일’로 바꿀 것인가? … 72
· 가능하면 자사주를 사서 경영자의 시선을 키워라! … 74
조건 5 나만의 영업 전략과 프레젠테이션 스킬, 협상 능력이 있다 YES or NO
- 영업 전략, PT(프레젠테이션) 스킬, 협상 능력을 갖춰라!
· 후지하라식, 영업의 핵심 - 상대방과의 공통점을 찾고 그 화제로 30분 대화할 수 있는가? … 78
· 상대방과의 공통점을 찾는 ‘인터뷰 게임’ … 80
· 후지하라식, 프레젠테이션의 핵심 - 상대방의 머릿속에 있는 요소를 조합해서 설명한다 … 82
· 후지하라식, 협상의 핵심 - 공통점을 찾아 상대방을 안심시키고, 상대방의 머릿속에 있는 요소로 말한다 … 85
· 후지하라식, 영업 기술 - 고객의 가족과 만나다 … 87
· 후지하라식, 접대 기술 ① - 자택을 전략적으로 사용하다 … 90
· 후지하라식, 접대 기술 ② - 일점호화주의로 이긴다 … 93
· 후지하라식, 영어습득법 ① - 단순한 자기계발로는 무리.
일에서 사용할 기회를 만든다 … 95
· 후지하라식, 영어습득법 ② - 영어를 정복하기 위해서는 통째로 외우기가 제일 좋다 … 97
· 후지하라식, 영어습득법 ③ - 자신의 이력서를 영어로 만들어 프레젠테이션 한다 … 100
조건 6 ‘정답주의’, ‘전례주의’, ‘무사안일주의’를 타파할 수 있다 YES or NO
- 정답주의, 전례주의, 무사안일주의를 타파할 수 있는 사람이 되어라!
· 일본인이 제일 좋아하는 ‘정답주의’, ‘전례주의’, ‘무사안일주의’ … 105
· 대피소에서 실제로 일어난 ‘800분의 700문제’ - “800명이 있기 때문에 700개의 케이크는 받을 수 없습니다” … 107
· 당신이라면 800분의 700문제에 어떻게 대응하시겠습니까? … 108
· 조직의 정상까지 오르는 사람은 결국 어떤 사람인가? … 112
조건 7 나에게 맞지 않는 상사가 있다 YES or NO
- 위로 가면 갈수록 상사가 최대의 리스크
· 상사는 월급쟁이의 최대 위험 요소 … 114
· 대체 불가능한 인재가 되다 … 116
· 누가 사장이 될지는 운과 직감에 달렸다 … 118
A영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 120

제 2 장 경제적 가치×프로 지향 ▶ 개인 사업가 타입

- ‘기술’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 사내 개인 사업가가 될 수 있다 YES or NO
- 사내 개인 사업가가 되어라!
· 회사의 수명보다 자신의 수명이 더 긴 시대 … 124
· ‘셀프 엠프로이드(self-employed)’라는 의식을 가지는 ‘사내 개인 사업가’를 권한다 … 126
· 후지하라식, 독서 철학 - 독서는 저자의 시점에서 세상을 바라보는 것 … 127
· 후지하라식, 독서법 - 지금은 0권이라도 주 2권을 목표로 한다 … 129
· 후지하라식, 서점 활용법 - 직접 나가 서점을 정점 관측한다! … 131
· 후지하라식, 도서관 활용법 - 도서관을 자신의 책장으로 만든다! … 133
· 점심이나 미팅 장소를 정해둔다 … 134
조건 5 1만 시간으로 기술을 체득했다 YES or NO
- 1만 시간으로 기술을 체득하라!
· 1만 시간으로 상위 1%의 프로가 되다 … 136
· 1만 시간=매일 8시간이라면 3년 반, 평일 5시간이라면 10년, 평일 3시간이라면 16년 반 … 138
· 20대 때부터 베풀고, 30대에도 베풀다가, 40대에 돌려받는다 … 139
· 소개하는 사람끼리 연결시키는 방법 - 복수의 모임을 동시에 같은 장소에서 한다 … 141
· 후지하라식, 시간 확보법 ① - ‘SSK(접대, 평가, 회의)’를 줄인다 … 143
· 후지하라식, 시간 확보법 ② - 시간관념이 없는 사람과는 일하지 않는다 … 145
· 후지하라식, 시간 확보법 ③ - 골프를 일절 하지 않는다 … 147
· 후지하라식, 술자리 대처법 - 병을 핑계로 어떤 술자리도 밤 10시가 되면 퇴장한다 … 149
· 후지하라식, 관혼상제 대처법 - 결혼식에는 참석하지 않고, 장례식도 본인을 모르면 출석하지 않는다 … 151
· 후지하라식, 효율적인 TV 시청법 - TV는 뉴스와 다큐멘터리만 본다 … 152
· 후지하라식, 아날로그 수첩술 - 스케줄 관리와 다이어리는 모두 수첩 1권으로 관리한다 … 154
조건 6 지명도가 있다 YES or NO
- 지명도를 높이기 위한 소품에 신경을 써라!
· 지명도를 높이기 위한 명함 활용법 - 심플 이즈 베스트(simple is best, 단순함이 최고)이므로 많은 정보를 넣지 마라 … 157
· 지명도를 높이기 위한 가방 활용법 - 대화의 계기가 되는 소품을 많이 넣어둔다 … 160
· 지명도를 높이기 위한 홈페이지 활용법 - 연 수백만 원이 들어도 투자 대비 효과가 충분하다 … 162
· 지명도를 높이기 위한 사진 활용법 - 얼굴 사진은 프로에게 맡겨 촬영한다 … 164
· 지명도를 높이는 출판 활용법 - 자신의 책을 내는 이점은 이렇게 많다 … 165
· 지명도를 높이기 위한 미디어 활용법 - 잡지 연재, 신문, 라디오, TV를 잘 활용한다 … 169
· 지명도를 높이기 위한 강연 활용법 - 강연료 3만 엔인 사람, 10만~20만 엔인 사람, 50만 엔인 사람, 100만 엔인 사람 … 171
· 지명도를 높이기 위한 출장 활용법 - 티켓은 주최 측에게 부탁하고, 당일치기가 기본 … 173
· 항상 신변을 깨끗하게, 남자라면 돈과 여자에 조심하라 … 176
조건 7 자유, 외로움을 견딜 수 있다 YES or NO
- 자유, 외로움을 견딜 수 있는 사람이 되어라!
· 정기권을 사지 않는 외로움을 견딜 수 있는가? … 178
· 진정한 개인 사업가가 되어도 제대로 여름휴가를 낼 수 있는가? … 180
- B영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 183

제 3 장 경제외적 가치×권력 지향 ▶ 공무원 타입

- ‘연결’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 조직에서 필요로 하는 최소한의 스킬을 갖출 수 있다 YES or NO
- 조직에서 필요한 최소한의 스킬을 습득하라!
· 내보내고 싶어도 내보낼 수 없는 인재가 되어라! 자기 나름의 전문성이나 대형 고객을 확보한다 … 188
· 귀염성이 있는 착한 사람이 되어라! 남자야말로 애교가 중요한 시대 … 190
조건 5 쓸모없는 시간을 견딜 수 있다 YES or NO
- 쓸모없는 시간을 견딜 수 있는 사람이 되어라!
· 조직에 있기 위한 ‘세금’이라 생각하며 ‘SSK(접대, 평가, 회의)’를 견딘다 … 193
· 회식에서는 간사를 맡고, 결혼식과 장례식에는 반드시 참석해서 적극적으로 도와준다 … 194
· 골프는 적당히, 테니스로 교류를 증진시킨다 … 195
조건 6 조직 이외의 리얼한 커뮤니티에 속해 있다 YES or NO
- 조직 이외의 리얼 커뮤니티에 속하라!
· ‘일산주의’에서 ‘연산주의’로 - 복수의 커뮤니티 만들기는 빠른 편이 낫다 … 197
· 피해지역에 가서 커뮤니티를 구축한다 … 200
· 혼자서라도 세계는 변한다 … 202
조건 7 일 이외에서 타인의 신임을 얻을 수 있다 YES or NO
- 일 이외에서 타인의 신임을 얻을 수 있는 자가 되어라!
· 후지하라식, 인간관계의 핵심 - 자신을 비싼 값으로 팔지 말고, 싸게 판다 … 205
· 어떻게 타인의 신뢰와 감사를 늘릴 수 있는가? ‘크레딧(신임)’이 인간관계의 기초 … 208
C영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 210

제 4 장 경제외적 가치×프로 지향 ▶ 연구자 타입

- ‘좋아하는 것’을 추구하는 사람의 4가지 조건
조건 4 평생을 바쳐도 된다고 생각할 정도로 좋아하는 것이 있다 YES or NO
우선은 평생을 바쳐도 된다고 생각할 정도로 좋아하는 것을 찾아라!
· 평생을 바칠 만큼 좋아하는 것이 있는가가 큰 전제가 된다 … 214
· 마음속 깊이 열중할 수 있는 것에는 자신도 모르는 사이 1만 시간을 투자하고 있다 … 216
· 앞으로는 ‘○○○ 테라피스트’가 직업이 된다 … 217
· ‘○○ 카운슬러’, ‘○○ 아티스트’로 궁극적인 희소가치가 높은 사람이 된다 … 219
· 꽃집도 인터넷을 이용하면 5만 엔으로 개업할 수 있다 … 220
조건 5 결혼을 한다 YES or NO
경제적 기반은 결혼 상대로부터 도움을 받아라!
· 경제적 기반을 위해 결혼한다 … 222
· ‘좋아하는 것’이 같은 동료들 중에서 우선 결혼 상대를 찾자 … 224
철밥통인 상대, C영역의 사람을 노려라! … 225
· 결혼 상대는 이렇게 찾아라! … 227
조건 6 집세가 있다 YES or NO
고정비를 낮추기 위해 집이나 아파트는 절대 사지 마라!
· 후지하라식, 고정비 절약법 ① - 부모님 댁에 살 수 있으면 사양 말고 캥거루족이 되어라 … 229
· 후지하라식, 고정비 절약법 ② - 만남과 고독 대책을 위해 셰어 하우스에 산다 … 230
· 후지하라식, 고정비 절약법 ③ - 자동차도 셰어하면 된다 … 233
· 후지하라식, 고정비 절약법 ④ - 놀이를 하듯 어디까지 절약할 수 있는지 시도해본다 … 234
조건 7 당신의 팬을 만들 수 있다 YES or NO
당신의 팬을 만들어라!
· 아무에게도 평가받지 못하고 죽어간다고 하더라도 ‘좋아하는 것’을 관철할 각오가 되어 있는가? … 236
· 인터넷을 이용해서 팬을 만들고 한 분야에서 카리스마가 있는 사람이 된다 … 237
D 영역을 지향하는 사람에게 보내는 메시지 … 240

에필로그 - 이 책의 사용 방법과 효용에 대해 … 241
옮긴이의 말 … 254
부록 2 … 259