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‘최연소, 최단기간’ 연도대상골드수상, 연매출 1위, 백만달러원탁회의(MDRT) 가입
20대에 밑바닥에서부터 체험하고 테스트하며 깨달은 부자로 가는 방법
경력·학력이 대단치 않은 흙수저와 평범한 사람들에게 주는 희망이자 해결책

“분명히 방법이 있고, 해결책은 반드시 존재한다.”

흙수저 성공 신화의 한 축을 이루는 20대 후반의 한국필수보험연구소의 대표 노원명이 젊음의 열정과 패기로 보험 시장의 새로운 패러다임 제시한다. 시급 1만 원에서 시작해 젊은 나이인 현재 월 5천만 원 이상을 벌고 있으며, 2023 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS, 2022 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS 등 화려한 수상 경력의 저자는, 더 나은 삶을 살기를 원하는 사람들에게 자신이 직접 체험하여 깨달은 부자가 되는 방법을 전한다.

늘 메타인지가 가동되는 삶을 살아가고, 상품에 대한 단단한 전문지식으로 무장하여 고객의 필요성으로 접근하면 보험 영업에서 반드시 갑이 될 수 있음을 역설한다. 결국 생각의 대전환을 제안하는데, 책은 그러한 결론에 이르게 된 과정과 방법, 결과, 이 모든 핵심을 마음을 담아 진솔하게 써나갔다. 그러므로 책을 손에 쥔 독자들은 먹기만 하면 된다. 생각과 행동을 바꾸면 최소한 저자만큼 올라올 것이고, 더 노력하면 그 이상으로도 올라갈 수 있을 것이다. 영업이라는 커리어뿐 아니라 삶의 모든 현장에서 멘토를 갈급하는 이 시대의 평범하지만 잘살아 보고자 하는 열정이 있는 이들에게 적극 추천한다.

【 프롤로그 】
사람은 누구나 자신이 하는 ‘생각의 수준’만큼만 살아갈 뿐이다

■ PART 1 동기부여
도전하지 않을 거면 욕심도 부리지 마라
_ 언제까지 어중간하고 미적지근하게 살 것인가?

? 감옥은 아무리 아름다워도, 결국 감옥일 뿐이다
? 지금 결단하고 천천히 완벽해져라
? 자신에 대한 투자가 최고의 투자다
* 더 읽어볼 TIP *투자의 최종 목표는 건강한 에너지다
? 불광불급, 미치지 않으면 도달할 수 없다
? 희망 사항과 목표를 철저하게 구분하라
? 자기암시, 게으른 사람의 엉덩이에 불을 붙이는 법
* 더 읽어볼 TIP *이겼다고 오버하지 말고 졌다고 기죽지 마라

■ PART 2 자기계발
메타인지, 나를 모르면 백전백패다
_ 나부터 알아야 세상을 보는 눈이 열린다

? 메타인지, 나와 세상을 객관화하는 거대한 눈
* 더 읽어볼 TIP *메타인지로 감정을 통제하는 법
? ‘열심히’는 전략이 아니다, ‘똑똑하게’가 전략이다
* 더 읽어볼 TIP *1+1은 2가 아니다
? 안 되는 이유 말고. 되는 방법을 찾아라
* 더 읽어볼 TIP *질투할 시간에 자신의 가치를 올려라
? 들뜬 기대감을 줄이고 현실에 대한 포부를 펼쳐라
* 더 읽어볼 TIP *말과 행동도 자기 관리의 영역이다
? ‘돈과 나’에 대한 메타인지가 있는가?
? 멘토의 조언에 자신의 의견을 섞어선 안 된다

■ PART 3 영업 노하우
을이 되어 끌려다니지 말고 갑이 되어 리드하라
_ 업(業)을 재정의하면, 새로운 길이 보인다

? 검소하게 산다는 이유로 저렴한 인생이 되지는 마라
? 스스로 을이 되면 노하우가 쌓이는 게 아니라 능력이 소진된다
? 고객을 선택할 수 없다면 고객을 대하는 내 방식을 선택하라
? 고객을 현혹하려 하지 말고, 고충을 해결하려고 하라
* 더 읽어볼 TIP *소중한 사람을 지키기 위해서는 싸워야 한다
? 상품을 팔지 말고, 전문지식을 팔아야 한다
? 고객을 끌고 갈 수는 없다. 단지 리드하는 것일 뿐이다
? 고객은 가격이 높아서가 아니라 기준을 몰라서 계약을 안 한다
* 더 읽어볼 TIP *전문적인 용어도 쉽게 말해야 진짜 프로다
? ‘비싸다’라는 말에 가격을 낮추지 말고 ‘안전장치’를 제시하라
* 더 읽어볼 TIP *지금 고객은 나와의 상담을 지루해할까?

■ PART 4 생각의 대전환
전복적인 생각이 완전히 다른 길을 열어 준다
_ 이제까지 믿었던 것을 의심하면, 몰랐던 것을 알 수 있다

? 설계사는 ‘콘텐츠 사업자’이며, ‘브랜드 사업자’이다
* 더 읽어볼 TIP *단순히 다르다고 차별화되는 건 아니다
? 부자가 되려면 빨리 부자가 되고 싶은 마음부터 버려라
? 수요란 ‘있는 것’이 아니라 ‘창조하는 것’이다
* 더 읽어볼 TIP *선물도 ‘콘텐츠’라고 접근하라
? 100 마이너스 1은 99가 아니라 0이다
* 더 읽어볼 TIP *성장과 존중, 청춘의 연애에 관해서
? 자신감과 겸손이 함께하는 세트 플레이가 성장의 발판이다
* 더 읽어볼 TIP *인정할 건 인정하는 자세가 멋지다
? 우리는 각자 인생의 개척자. 탐험하고, 꿈꾸고, 발견하자
* 더 읽어볼 TIP *지겨운 것을 해내는 사람이 결국 성공한다

【 에필로그 】
그럼에도 불구하고 더 씩씩하고 강단 있게