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“중고서점에서 10배 가격에 거래되던 책”
『손자병법』에서 세스 고딘의 책까지
수천 권의 책에서 길어 올린 고명환의 성공하는 장사법

*** JTBC·세바시·배달의민족 화제의 강연 ***

“제발 다시 출간해달라”는 독자들의 요청이 쇄도하고, 중고서점에서 10배가 넘는 가격에 거래되던 책. 지난 2017년 출간되어 수많은 소상공인들의 지침서가 되었지만 절판되어 만날 수 없었던 고명환의 『책 읽고 매출의 신이 되다』가 새롭게 돌아왔다.

매일 아침 5만 명이 강연을 듣고, 네 번의 사업 실패 끝에 10년째 연 매출 10억 원 이상을 올리는 골목 장사의 고수 고명환. 이 책은 조금 서툴고 투박하지만 지금의 고명환을 만든 초창기 이야기가 담겨 있다. 저자의 인생을 뒤바꾼 30대의 교통사고에서부터 네 번의 실패 끝에 ‘메밀꽃이 피었습니다’를 열어 소상공인들에게는 꿈의 숫자라는 연 매출 10억을 만들기까지, 장사의 준비 단계부터 운영까지 상세하게 기록했다. 또한 어떻게 책에서 아이디어를 얻고 장사와 접목할 수 있는지 이제 막 장사를 시작한 이들에게 도움이 될 수 있는 생생한 이야기를 담았다.

저자는 최악의 불경기에 해야 할 일은 더 철저하게 준비하는 것뿐이라고 말한다. 사람이 아닌 책이 시키는 대로, 이 책으로 성공하는 장사를 위한 준비를 시작해보자.

개정판을 펴내며 | 내 언어의 한계가 내 세계의 한계다
들어가며 | 책이 시키는 대로 했더니

1장. 내 인생의 전환점

뭘 열심히 해야 하나요?
생각하지 않는 사람들
한곳만 바라봐야 하는 때가 있다
번지점프대에서는 빨리 뛰어내리는 게 답이다
몰라서 못 하는 게 아닌데
우리는 모두 천재로 태어났다
네 번의 사업 실패로 얻은 것
죽었다 깨어나 보니 알겠더라

2장. 장사의 시작, 메밀꽃이 피었습니다

무엇을 팔 것인가
간단명료한 아이템이어야 한다
결심했다면 실행하라
언제 어디서 시작할까
프랜차이즈 vs. 내 브랜드
사장이 다 할 줄 알아야 한다
기준을 세우고 흔들리지 마라
육수는 직접 끓여라
진심이 경쟁력이다
가장 싸고 효과 좋은 홍보 전략
내 입으로 말하지 말고 고객들이 말하게 하라
효과 만점 고객 응대법
디테일에 강해져라
고객은 작은 것에 감동한다
창업은 직장에 다닐 때 하라

3장. 장사 아이디어

돈이 되는 아이디어를 얻는 방법
최고의 아이디어 원천
해체하고 다시 조립하라
끝을 보는 게 중요하다
내가 팔 수 있는 것은 무엇인가
얘깃거리를 만들어라
식당에 관한 세 가지 아이디어
실행해서 보배가 된 아이디어
아직 실행하지 못한 아이디어들

4장. 매출을 만드는 독서법

책 읽기 좋은 곳을 찾아라
흑자 내는 책 읽기
읽은 흔적을 남겨라
책이 읽히지 않을 때는 뱃살부터 없애라
지금 읽는 한 줄이 중요하다
독서에 관한 몇 가지 팁

5장. 상황별 책 처방전

돈 때문에 힘들 때
하고 싶은 일을 찾지 못했을 때
내가 누구인지 알고 싶을 때
결정 장애에 시달릴 때
사업이 잘 안 풀릴 때
불안하고 우울할 때
슬럼프에 빠졌을 때
동료가 나보다 월급이 많아 분할 때
행복해지고 싶을 때

나가며 | 당신은 지금 무슨 일을 하고 있나요?
부록 | 창업하기 전 반드시 던져야 할 질문 7