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“내가 왜 당신의 아이디어에 지금 투자를 해야 하나요?”

이 질문에 명확한 답을 제시하지 못한다면
당신의 스타트업은 준비되어 있지 않은 것이다.
투자유치를 받고 싶다면 당신의 관점이 아닌,
투자자의 관점에서 생각하라!

창업자들은 좋은 아이디어 하나면 투자 받을 수 있다는 큰 착각을 하고 있다. 그리고 그 착각에서 이어진 사업 계획 발표는 투자자의 관심을 끌지 못한다. 창업자의 관점에서만 쓰인 장표는 투자자의 입장에선 특별하지 않은, 그저 수많은 사업계획서 중 하나일 뿐이다.

투자 받기 위해선 IR 장표를 어떻게 작성해야 하는지, 어떤 키워드를 넣어 투자자를 공략해야 하는지 하나부터 열까지 꼼꼼하게 조사해야 한다. 쉽지 않겠지만, 이 책과 함께라면 스타트업을 준비하는 창업자도, 투자유치를 준비하는 창업자도 누구든 차근차근 배워나갈 수 있을 것이다.

프롤로그

1부 4WHY로 설득하라

1장 WHY YOU “투자자는 왜 ‘당신’에게 투자해야 할까요?”
2장 WHY NOW “투자자는 왜 ‘지금’ 투자해야 할까요?”
3장 WHY THIS IDEA “왜 이 ‘아이디어’에 투자를 해야 하나요?”
4장 WHY ME “왜 ‘나’에게 투자를 받아야 하나요?”

2부 매력을 끄는 IR, 6단계로 끝내라

1장 문제정의와 문제해결
2장 기술소개와 경쟁사분석
3장 비즈니스 모델
4장 팀 소개

3부 한 끗 차이가 투자를 이끌어낸다

1장 키워드를 공략하라
2장 매출이 높은 곳에 비즈니스 모델이 있다
3장 잘하는 것에 집중하라
4장 타깃 펀드를 공략하라

4부 투자자처럼 생각하라

1장 시장의 크기
2장 비즈니스와 타깃 고객 일치
3장 타깃 시장과 마케팅 일치
4장 마케팅과 수익성의 상관관계
5장 가격 유통 정책과 실현 가능성
6장 수익화 전략 디테일
7장 기존 경쟁자 대비 차별 전략

5부 회사 밸류업을 위한, TPIE

1장 Team
2장 POC
3장 Investor
4장 Exit

6부 투자에서 엑시트까지

1장 성실함을 이길 자 없다
2장 투자자의 리소스와 네트워크는 무조건 활용한다
3장 끝날 때까지 끝난 것이 아니다
4장 액셀러레이터, 편견에 맞서며 오늘도 뛴다

7부 밸류체크시스템을 활용한 육성 그리고 투자

1장 밸류체크시스템으로 혁신하다
2장 그로스 해킹: 가설-검증을 반복한 결과

에필로그