홈앤서비스 SK BROADBAND

네트워크 마케팅에서 본격적인 사업 활동은 만남과 초청으로부터 시작됩니다. 이미 익숙한 사람은 배운 대로 하면 되지 뭐가 어렵냐고 말할지도 모르지만, 배운 대로 실천한다는 것이 말처럼 쉬운 것은 아닙니다. 무엇보다 중요한 것은 이 사업은 세일즈가 아니라는 점입니다. 절대로 사람을 만나 물건을 팔기 위해 애쓰지 마십시오. 다만 함께 잘사는 방법을 알려주고 가르치십시오.

Chapter 1
초청과 만남

시스템을 따라야 하는 이유 08
진정한 리더가 걸어간 길 11
처음엔 어색해도 익숙해지면 쉽다 14
다 준비되어 있으니 손만 뻗어라 17
왜 명단은 최소 300명이어야 할까 21
‘내 맘대로’ 잣대는 버려라 26
부업으로 사업하는 사람의 자세 30
윗물이 맑으면 아랫물은 당연히 맑다 33
사업도구를 장착하면 천하무적! 36
연습, 연습 또 연습 40
주도권을 쥐는 대화 요령 44
세 가지만 알면 다 통한다 48
팀워크 사업의 매력 52

Chapter 2
후속조치

왜 팔로 업을 해야 할까 58
후속조치 + 진심 = 훌륭한 사업파트너 61
한 방에 이해하는 사람은 없다 64
흥미를 불러일으키는 후속조치의 묘미 67
상대가 적극적이지 않으면 소개를 받아라 71
‘제대로 알고’ 시작해야 한다 74
반론을 위한 반론 게임은 사절! 78
대화의 달인일 필요는 없다. 이 정도만 알자 81
돈을 버는 세 가지 방식 중 뭐가 나을까 86
적게 말하고 많이 듣고, 자세는 늘 겸손하게 89
사람의 마음을 얻으면 사업은 저절로 된다 93