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머릿말

1장 제약 회사 취업하기
(1) 취업할 제약 회사 정하기
1. 제약 회사의 종류와 근무 여건 ㆍ13
2. 제약 회사 취업 시 준비할 것 ㆍ30
3. 제약 회사 취업 시 주의 사항 ㆍ41

(2) 제약 회사 공채 준비 노하우
1. 자기소개서 작성 요령 ㆍ45
2. 성공 면접 노하우 ㆍ49
3. OJT 요령 ㆍ70
4. 기타 핵심 포인트 ㆍ73

(3) 합격 Tip
1. 코오롱 제약 ㆍ78
2. 일동제약 ㆍ79
3. 한국먼디파마 ㆍ80
4. 한국다이이찌산쿄 ㆍ81
5. 한국유나이티드제약 ㆍ82
6. 일성신약 ㆍ83
7. 일양약품 ㆍ83
8. 한미약품 ㆍ84
9. CJ헬스케어 ㆍ85
10. 대원제약 ㆍ86
11. 동아ST ㆍ86

2장 제약 영업 성공하기
(1) 제약 영업이란?
1. 아는 사람에만 보이는 보물섬, 제약 영업 ㆍ92
2. ETC 영업과 OTC 영업의 모든 것 ㆍ95
3. 오리지널과 제네릭 제품의 모든 것 ㆍ100
4. 디테일의 모든 것 ㆍ104
5. 감성 영업의 모든 것 ㆍ112
6. 기타 핵심 포인트 ㆍ119

(2) 제약 영업 테크닉
1. 디테일 핵심 포인트 ㆍ123
2. 원장님을 내 편으로 만드는 필살기 ㆍ127
3. 병(의)원 신규 노하우ㆍ148
4. 공격적 제약 영업 테크닉 ㆍ159
5. 성과 극대화 전략 ㆍ171
6. 돌발 상황 대처법 ㆍ181
7. 영업 사원 자기 관리법 ㆍ186
8. 필자의 영업 기법 총정리 ㆍ199

(3) 신입 사원이라면
1. 신입 사원 기본 매뉴얼 ㆍ205
2. 병(의)원 신규 6주완성 ㆍ214
3. 신입 사원 영업 왕 되기 ㆍ216
4. 진료과별 공략법 ㆍ219