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경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
B2B 세일즈 공략집
저자 | 이제원 (지은이)
출판사 | 북랩
출판일 | 2026. 09.07 판매가 | 19,000 원 | 할인가 17,100 원
ISBN | 9791175984431 페이지 | 282
판형 | 152*225*16 무게 | 482

   


개인의 감각에 의존해 온 영업을 단계별로 점검하고 반복해 실행할 수 있는 방법으로 바꾸어 준다. 잠재 고객 발굴과 영업 기회 평가부터 고객의 숨은 요구 파악, 핵심 관계자 분석, 경쟁사 대응, 가격 협상, 제안서 작성과 프레젠테이션, 수주 이후의 고객 관리까지 현장에서 무엇을 확인하고 어떻게 판단해야 하는지를 표와 질문, 사례로 구체화했다.


 

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