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창업자들이 생각하는 투자자
투자자들이 생각하는 창업자

창업자는 사업을 성장시키기 위한 돈/자원 마련을 위해 투자자를 필요로 하고, 투자자는 본인들이 투자한 자본을 바탕으로 크게 성장시켜 줄 창업자를 찾는 사이이기에 두 조직은 필수불가결하게 서로 자주 만나고 함께 있어야 하는 구성원들이다. 그러나 현실에서는 이들 사이에 좁히기 힘든 ‘간극’이 존재하여 소통이 쉽진 않다. 책 《창업자와 투자자》는 투자자라는 존재를 조금 더 이해하는 데 도움이 되길 바라며 썼다. 투자자는 어떤 기준으로 결정을 내리는지, 어떤 고민을 하는지, 창업자들에게 실질적으로 어떤 조언을 줄 수 있는지를 정리했다. 이 책은 사업과 투자에 대한 정답을 제시하는 대신, 창업과 투자의 전체 과정에서 발생하는 문제들을 현실적으로 이해할 수 있도록 4개의 단계로 나누어 설명하고 있다.

1장 ‘창업 그리고 팀’에서는 창업 초기에 혁신적인 아이디어만 있으면 된다고 착각하는 창업자 그리고 완벽한 사업계획서를 요구하는 투자자의 이야기를 담았다. 흔히 투자자들이 말하는 “아이디어는 중요하지 않다”는 말의 진짜 의미도 확인할 수 있다. 2장 ‘첫 매출 그리고 투자’에서는 첫 투자를 준비하는 투자자들이 싫어하는 정부과제, 창업자들이 두려워하는 투자계약서까지 실제 현장에서 벌어지는 이야기들을 전한다. 투자자가 진짜 원하는 것과 창업자가 진짜 준비해야 할 것에 대해서도 확인할 수 있다. 3장 ‘계약 그리고 성장’에서는 회사가 성장하기 위해 투자 이후에 찾아오는 새로운 고민들을 정리해 보았다. 대기업과 협력해야 할지, 직원들에게 스톡옵션을 줘야 할지, 심지어 사업 방향을 바꿔야 하는지까지. 이런 선택의 순간마다 투자자와 창업자는 어떤 다른 생각을 하는지 들여다본다. 마지막 4장 ‘상장하거나 사라지거나’에서는 결별의 순간을 다룬다. 성공적인 상장이든 M&A든 또는 실패로 인한 청산이든 모든 관계는 끝을 맞이한다. 이때 투자자와 창업자가 준비해야 할 것들 그리고 서로에 대해 가지는 마지막 생각들을 공유한다. 각 챕터에서는 창업 과정에서 발생하는 문제를 각 집단이 어떻게 바라보는지, 왜 그런 이해관계를 가지고 있는지, 왜 그렇게 대화하고 질문하는지를 보여 준다.

0 프롤로그 투자자는 돈에 영혼을 판 사람들이고, 창업자는 말만 그럴듯한 사기꾼이다? ·004

1장 창업 그리고 팀

1 -1 아이디어는 중요할까? ·012
1 -2 투자, 꼭 받아야만 할까? ·025
1 -3 손 많이 가는 정부과제, 하는 것이 맞을까? ·041
1 -4 내가 창업자가 될 상인가? ·054
1 -5 사업은 혼자가 좋을까? 같이 하는 게 좋을까? ·068

1장 요약 창업 그리고 팀 ·082
투자자 Note 1 고민의 흔적이 최대한 많았으면 좋겠다 ·084

2장 첫 매출 그리고 투자 유치

2 -1 벤처투자자는 쓸모가 있는가? ·090
2 -2 스타트업의 데모데이 꼭 참여해야 하는가? ·106
2 -3 창업자, 투자자를 찾는 법 ·124
2 -4 투자자가 투자하는 돈은 전부 자기 돈인가? ·140
2 -5 회사의 지분을 얼마만큼 나눠 줘야 할까? ·160

2장 요약 첫 매출 그리고 투자 유치 ·176
투자자 Note 2 투자유치 시 꼭 고려해야 할 3가지 ·178

3장 계약 그리고 성장

3 -1 너무 신경 쓸 게 많은 계약서, 왜 중요할까? ·190
3 -2 투자를 받은 이후에 뭘 해야 할까? ·202
3 -3 대기업과 같이 일하는 게 좋을까? ·213
3 -4 창업자의 삶은 어떠할까? ·226
3 -5 기존 사업이 어려워진다면, 빠르게 방향을 바꾸는 게 나을까? ·240

3장 요약 계약 그리고 성장 ·258
투자자 Note 3 투자자의 사후관리 ·260

4장 상장하거나 사라지거나

4 -1 투자금의 회수, 창업자의 회수는 언제 이뤄지는가? ·266
4 -2 M&A는 득인가, 독인가? ·275
4 -3 회사의 이사회는 어떤 역할을 하는가? ·290
4 -4 투자자와 창업자는 언제 헤어지는가? ·302

4장 요약 상장하거나 사라지거나 ·313
투자자 Note 4 상장을 꼭 해야 할까? ·315

에필로그 전석우·투잘 ·319