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부동산중개업 시장은 현재 “전쟁중이다”라고 말해도 될 정도로 경쟁이 치열해진 상태다. 과거에는 중개업에 종사하는 분들은 첫째도 입지, 두 번째도 입지, 세 번째도 입지였습니다만 지금은 첫 번째도 마케팅, 두 번째도 마케팅, 세 번째도 마케팅이다라고 할 수 있을 정도로 마케팅의 역할이 커졌다. 본 교재는 부동산중개업 실무에 종사하시는 분들을 위한 폭넓은 마케팅 실무 기법을 소개한다. 아무쪼록 이 교본이 개업공인중개사 및 현업에 종사하시는 소속공인중개사, 중개보조원 분들에게 도움이 되어서 행복한 중개업을 하시길 기원한다.

Part 1 부동산 마케팅실무

제1강 중개업 마케팅의 변화
제2강 고객을 사로잡는 명함 및 간판디자인 방법
제3강 DM(Direct Markting) 발송에 필요한 DATA추출 및 추천사이트
제4강 스마트폰 자료를 자유롭게 PC와 공유하는 방법
제5강 블로그마케팅
제6강 부동산시장의 새로운 투자 Trend 〈프롭테크〉 플랫폼
제7강 유튜브 동영상마케팅

Part 2 부동산 풍수지리

제1강 풍수지리 개요
제2강 풍수지리 이론체계
제3강 음양오행론(陰陽五行論)
제4강 낙서구궁도와 구성의 활용

Part 2 청약통장 실무(아파트 분양)

1 청약통장의 이해
2 주택청약종합저축 특징
3 규제지역의 이해
4 주택의 공급 (특별공급)
5 소득기준 (①+②+③+④)
6 사전청약 및 전매제한

Part 4 개발계획분석

제1강 부동산관련 행정계획의 체계
제2강 국토종합계획
제3강 수도권정비계획
제4강 광역도시계획
제5강 도시·군기본계획
제6강 광역교통비전
제7강 기타 개발계획

Part 5 품격있는 리더들의 '나'를 어필하는 스피치메이킹

제1절 보이스 트레이닝
제2절 건강한 목소리 - 발성법 훈련
제3절 풍부하고 울림이 있는 목소리 - 공명법
제4절 정확한 발음 훈련
제5절 효과적인 프레젠테이션을 위한 목소리 연출
제6절 실전훈련
제7절 톡톡 튀는 의사전달능력
제8절 방송인터뷰 요령
제9절 상황별 스피치 전략
제10절 스피치 실습용 대본

Part 6 고객심리학

1 고객 심리를 알아야 하는 이유
2 타깃의 기술·고객의 급소가 중심이다
3 저울의 기술·이분법적 비교를 하게 만들라
4 통계의 기술 - 통계의 빈틈과 오류로 이성적 확신을 심어주라.
5 당신이 못 파는 이유 - 세일즈 진단하기
6 오프닝으로 승부보는 입떼기 기술
7 품위있게 비난하는 매도의 기술
8 한마디로 제압하는 단언의 기술
9 가격 저항력을 없애는 쩐의 기술
10 당연함이 이기는 상식의 기술 (+예시의 기술)
11 예시의 기술 - 적합한 비유와 예시를 들라.
12 미래를 그려주는 연상의 기술
13 권하지 않고 깨닫게 하는 자각의 기술

Part 7

1 왜 홈스테이징을 해야 할까?
2 인테리어와 홈 스테이징
3 홈 스테이징의 기초와 테크닉