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유튜브에서, 인스타에서, 블로그에서, 각종 sns에서
“이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다!”

［고객이 안고 있는 고통(Problem)을 친근(Affinity)한 언어로 해결(Solution)하기 위해 좋은 조건을 제안(Offer)하고, 딱 맞는 바로 그 고객(Narrow)이 지금 당장 구입하게(Action) 만드는 것］

『무조건 팔리는 카피 단어장』은 이 공식을 만든 간다 마사노리가 함께 일하는 카피라이터 기누타 쥰이치와 함께 20년간 가장 많이 복사, 반복, 재생산된 카피 단어 667개와 관용어구 2000개를 사전 만들듯 한 땀 한 땀 정리한 책이다. 마치 AI가 빅데이터를 통해 수집한 것처럼 정교한 법칙하에 지금도 생물처럼 살아 있는 카피 문장 2000개를 독자들에게 제공해준다.

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

머리말 펜은 칼보다 강하다 006

Problem 문제를 제기하는 카피
문제 발견의 달인, 카피라이터 022
문제점 지적하기 026
[칼럼] 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 030
절박감 나타내기 031
욕망에 호소하기 037
질문 던지기 043
궁금하게 만들기 049
[칼럼] 마케팅이란 무엇인가? 053
갭 만들기 054
비교로 흥미 끌기 059
[칼럼] 위인들의 카피 (1) 데이비드 오길비 063
주의를 끌어모으기 064

Affinity 공감하는 카피
카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법 068
스토리 담기 073
[칼럼] 글이 써지지 않는 이유는 뭘까? 077
읽는 사람의 감정에 공감하기 078
권유하기 084
동질감 높이기 089
오감을 자극하기 092
성실하고 친절한 마음 표현하기 098
[칼럼] 위인들의 카피 (2) 존 케이플즈 102

Solution 해결책을 제시하는 카피
‘이 상품을 사는 사람은 도대체 어떤 사람일까?’를 생각하라 104
중요 포인트 지적하기 109
방법 알려주기 115
간단함 강조하기 121
[칼럼] 카피라이터에는 세 종류가 있다 126
효율성에 초점 맞추기 127
기대감 높이기 132
비밀스런 분위기 만들기 138
배움의 요소 강조하기 144
[칼럼] 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 148

Offer 조건을 제시하는 카피
당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라 150
제안 내용 전달하기 155
[칼럼] 위인들의 카피 (3) 로버트 콜리어 160
새로움 강조하기 161
[칼럼] 캐치카피와 헤드라인 카피 166
쓸모 있는 정보 제공하기 167
재미있는 정보 제공하기 173
독창성과 우월성 강조하기 179
판매 조건 제시하기 185
[칼럼] 카피의 ‘주인공’은 바로 그것을 ‘읽는 사람’이다 190

Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피
거절하는 용기를 내라, 그러면 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 192
읽는 사람을 특정해서 말 걸기 197
[칼럼] 행동경제학과 카피라이팅의 관계 200
한정하기 201
[칼럼] 문장력만으로는 팔 수 없다?! 205
특별함 나타내기 206
수준 나누기 212
여성의 마음 사로잡기 218
[칼럼] 타깃 고객별 카피를 따로 만들어라 221

Action 행동을 촉구하는 카피
행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 224
구체적인 행동을 촉구하기 230
[칼럼] 읽자마자 기억에 남는 헤드라인 쓰기 232
쏠림 현상 이용하기 233
신뢰감 심어주기 236
[칼럼] 이메일은 제목이 생명 239
권위에 기대기 240
안심시키기 243
[칼럼] 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 245
분위기 끌어올리기 246

맺음말 ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다 252 펼쳐보기접어보기