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전략적 세일즈
저자 | 폴 김 (지은이)
출판사 | 지혜
출판일 | 2026. 03.10 판매가 | 15,000 원 | 할인가 13,500 원
ISBN | 9791157286010 페이지 | 192쪽
판형 | 150*225*12 무게 | 250

   


25년간 미국에서 비즈니스 현장을 경험한 폴김 저자가 귀국 후 6개월간의 집필 끝에 신간 『전략적 세일즈』를 완성했다. 이 책은 단순한 판매 기술을 넘어, 탁월하고 성공적인 비즈니스 전략과 리더십, 그리고 고객 가치 실현에 초점을 맞춘 실전 지침서다.
『전략적 세일즈』는 세일즈를 단순한 거래 행위가 아닌 기업과 고객이 함께 성장하는 가치 창출 과정으로 정의한다. 저자는 오랜 해외 비즈니스 경험을 바탕으로 전략적 사고, 전문성, 윤리, 리더십 등 현대 비즈니스 환경에서 요구되는 핵심 요소들을 체계적으로 정리했다.

책은 총 15개 장으로 구성되어 있다. 제1장 ‘세일즈란 무엇인가’를 시작으로 제2장 ‘큰 틀 만들기’, 제3장 ‘전문성’, 제4장 ‘희생 & 헌신’, 제5장 ‘이기심의 극복’, 제6장 ‘Rule’, 제7장 ‘가치’, 제8장 ‘지속성’, 제9장 ‘시간 관리’, 제10장 ‘긍정적 태도’, 제11장 ‘성실 & 정성’, 제12장 ‘상대의 수를 읽어라’, 제13장 ‘경제와 윤리’, 제14장 ‘리더십 시현’, 그리고 제15장 ‘Successful Business’로 이어지며 성공적인 비즈니스의 핵심 원리를 단계적으로 제시한다.

특히 저자는 세일즈의 본질을 ‘고객 가치의 시현’으로 강조하며, 단기적 성과보다 신뢰와 지속성을 기반으로 한 장기적 관계 구축의 중요성을 강조한다. 또한 시장 변화 속에서 기업과 개인이 어떻게 전략적으로 대응하고 성장할 수 있는지에 대해 실질적인 통찰을 제공한다.
『전략적 세일즈』는 기업 경영자, 세일즈 전문가, 스타트업 창업가뿐만 아니라 비즈니스 역량을 강화하고자 하는 모든 이들에게 유용한 지침서가 될 것으로 기대된다.
폴김 저자는 “세일즈는 단순한 판매가 아니라 사람과 가치, 그리고 신뢰를 연결하는 과정”이라며 “이 책이 비즈니스 현장에서 전략적 사고와 올바른 리더십을 실천하는 데 도움이 되기를 바란다”고 밝혔다.
이번 책은 글로벌 비즈니스 경험을 바탕으로 성공적인 비즈니스 전략과 리더십의 본질을 제시하며, 국내 비즈니스 환경에도 새로운 통찰을 제공할 것으로 기대된다.

 

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