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★ 출간 2주 만에 《뉴욕타임스》 베스트셀러 1위, 온라인 비즈니스의 전설 제프 워커의 첫 책
★ 53분 만에 100만 달러 매출의 전설, 미국 마케팅 업계를 뒤흔든 단 하나의 공식 ‘PLF’
★ “한국에서도 100퍼센트 통한다” 온라인 마케팅 유튜브 채널 ‘포리얼’, ‘투트랙’, ‘온크트리’ 강력 추천
★ 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 대망의 제5권

7년 동안의 무직 생활을 이겨내고 지하실에서 컴퓨터 한 대로 총합 매출액 10억 달러를 넘긴 마케팅 공식을 설계한 ‘제프 워커’의 첫 책 『스타트업 설계자』가 마침내 한국어판으로 출간되었다. 현지 출간 이후 2주 만에 《뉴욕타임스》 베스트셀러 1위에 오르며, 온라인 비즈니스의 바이블로 자리잡았고 눈 밝은 한국의 기업가나 마케터들 사이에선 이미 그 효과가 검증된 바로 그 책이다.

제프 워커는 이제 막 인터넷이 대중화되던 시기에 최초의 마케팅 공식 Product Launch Formula(PLF)를 설계해낸다. 인터넷이라는 공간의 본질과 소비자 심리를 완벽하게 파악해 설계된 마케팅 시스템 PLF는 ‘심리적 방아쇠’와 ‘순차적 접근’이라는 전략이 정교하게 맞물려 완성되었다. 제품이 출시되기 전부터 판매를 시작하는 그 순간까지 고객에게 전할 콘텐츠의 내용을 순서대로 제시하며 인간의 행동과 결정에 가장 크게 영향을 미치는 9가지 트리거로 매출을 폭발시킬 해법을 가르쳐준다. 시장의 변화에 흔들리는 전술이 아니라 시대를 막론하고 적용할 수 있는 전략적인 판매 공식이다.
이 책에는 “내가 했으니 당신도 할 수 있다”고 말하는 PLF를 활용한 사업가들의 실제 사례가 가득하다. 저소득층을 위한 식품 지원 제도로 생계를 이어가며 호기롭게 런칭한 보드게임을 고작 12개를 판매하는 데에 그친 어느 보드게임 제작자는 PLF를 적용하며 사업이 180도 바뀌었다. 그가 제작한 보드게임의 판매 개수는 15만 개를 돌파했으며 이제는 100만 달러 기업을 운영하는 CEO가 되었다. “초기 자본이 부족해도, 심지어 제품이 아직 완성되지 않았어도” 이 책 안에 담긴 공식을 따른다면 온라인 비즈니스에서 성공할 수 있다. 아이디어를 수익으로 전환할 검증된 비즈니스 모델을 찾는 예비 창업자 및 1인 기업가에게 최적화된 이 책으로 지금 당장 당신만의 사업을 시작해보자.

서문

1부 PLF의 비밀

1장 　전업주부 아빠였던 내가 어떻게
한 주 만에 억대 매출을 냈을까
2장 　PLF는 어떻게 작동하는가
3장 　이메일 리스트는 돈을 찍어내는 기계다
4장 　 사이드웨이 세일즈 레터로
잠재고객과 소통하고 신뢰를 형성하라
5장 　 심리적 방아쇠는 누구에게나 효과를 낸다

2부 PLF 진행하기

6장 　 프리-프리런칭으로 시장에 경고사격을 하라
7장 　 프리런칭의 힘, 사람들이 원하는 것을 팔라
8장 　 오픈 카트로 완벽한 판매를 시작하라

3부 PLF 활용하기

9장 　 무에서 유를 창조하는 시드런칭
10장 　 사업의 규모를 성장시키는 JV런칭
11장 　 비즈니스의 흐름을 바꾸는 라이브런칭
12장 　 소셜미디어로 런칭 화력 올리기
13장 　 유료 트래픽, 잠재고객을 끌어당기는 지름길

4부 PLF 이후의 삶

14장 　 새로운 런칭과 새로운 비즈니스
15장 　 자신이 정말로 좋아하는 사업을 시작하라
16장 　 원하는 인생을 사는 법
17장 　 이제부터는 당신의 시간이다

PLF 웹사이트