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아이디어는 좋지만 수익 구조에서 막힌 창업자, 제품은 잘 만들었지만 ‘얼마를 받아야 할지’ 몰라 주저하는 기획자들을 위한 실전 지침서가 출간되었다. 《가격이 전략이다》는 17년 경력의 사업 개발 전문가 민광동 저자가 현장에서 직접 검증한 비즈니스 모델링과 가격 전략의 정수를 담고 있다.
많은 스타트업이 AI를 활용해 리서치를 하고 제품을 만들지만 정작 그 기술을 어떻게 ‘돈 버는 구조’로 안착시킬지에 대한 지식은 부족하다. 저자는 AI 시대일수록 비즈니스 전략의 기초인 ‘가격’에 집중해야 한다고 강조하며 기술·제품·시장을 연결해 최종적으로 가격으로 수렴시키는 전략적 의사결정 프로세스를 제시한다.
이 책은 단순한 이론서가 아니다. 비건 그래놀라(B2C), 화장품 용기(B2B), 지하수 측정 장치(B2G) 등 저자가 직접 컨설팅하고 실행한 생생한 사례를 통해 시장별 맞춤형 가격 도출법을 보여준다. 또한 손익, 자산, 현금흐름이라는 세 가지 재무적 렌즈를 통해 비즈니스를 입체적으로 바라보는 법을 안내한다. 책상 위에서 그려진 비즈니스 모델이 거친 시장과 부딪힐 때 필요한 가장 강력한 무기를 이 책에서 발견하게 될 것이다.

프롤로그?전공자가 아니어도 괜찮다: 이론과 맥락, 그리고 AI
인트로?모든 전략의 시작, 나의 기준 세우기

1부아이템 찾기: 당신 안에 답이 있다
빈손으로 시작하는 사람들을 위한 아이템 발굴법
시장을 읽는 눈

2부사업계획의 기초: 알아야 쓸 수 있다
사업계획의 골격, TPM
사내 기획자를 키워라
이름이 돈이 된다, 작명의 기술
고객은 비교한다: 제품비교표&기술비교표
기술이 없어도 이긴다: 경쟁 우위 증명 전략
정부 지원 자금 사업계획서 공략법
번역자로서의 기획자: 언어의 다리 놓기
비즈니스 모델, 이게 뭔가요?
장사에서 사업으로: 비즈니스 모델의 확장성

3부아이템 고도화: 9개 블록으로 완성하는 비즈니스
One Point Lesson 비즈니스 모델 캔버스의 비밀
고객은 발견하는 것이다
고객가치 제안의 양상
채널을 알아야 기획이 산다
대기업과 다른 게임: 스타트업의 고객관계
당신의 무기는 무엇인가: 핵심자원
매일 무엇을 할 것인가: 핵심활동
파트너 환상 깨기
J 커브의 비밀: 비용 구조
가격, 모든 수익의 시작
사업타당성 분석: BMC 재해석, 가격, 유효시장
One Point Lesson 스타트업 가격 전략의 핵심. 유효시장 추정

4부현장의 숨결: 비즈니스 모델 실전 사례
B2C 사례 빈투바 초콜릿의 선택: 지역농산물을 품은 프리미엄 전략
B2B 사례 기술이 시장을 만들 때: 기술력이 곧 시장의 크기가 되는 법
B2G 사례 관급시장의 공략법: 공공 데이터와 기술의 만남

5부실행: 이론을 땅에 내려놓기
외주 맡기기 전에 알아야 할 것들
BM을 만들고 실행하는 법
돈 버는 구조의 세 가지 렌즈

에필로그?나만의 프롬프트를 만드는 당신에게