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청중을 사로잡는 프레젠테이션 실전 테크닉! 프레젠테이션의 대가 길영로 소장이 전하는 실전 테크닉『떨지 마라 떨리게 하라』. 삼성, 현대, LG, SK, 포스코, 신한은행 등 대한민국 최강기업의 인재들을 가르쳐왔고?, 참가자들로부터 열광적인 지지를 받아온 프레젠테이션 전문가 길영로가 프레젠테이션 현장에서 떨지 않고 자신의 의도대로 청중을 설득하는 실전 테크닉을 소개한 책이다. 프레젠테이션은 무엇이고 어떻게 준비해야 하며, 실제 현장에서 어떤 태도와 전략을 가지고 임해야하는지를 다양한 사례와 함께 구체적으로 풀어냈다. 더불어 프레젠테이션 자료를 준비하는 요령, 리허설을 하는 요령, 발표를 시작하는 단계에서 활용할 수 있는 기법, 청중의 질문에 대응하는 방법, 바디랭귀지를 사용하는 방법 등 프레젠테이션을 확실하게 성공으로 이끄는 실천적인 노하우를 소개한다.

머리말

1. 실전 프레젠테이션이란 무엇인가
상대방이 무엇을 원하는지부터 파악하라 / 21
머리로는 Yes라도 감정이 No인 상태를 만들지 마라 / 25
상대방의 자존심을 자극하고 협력에 호소하라 / 29
프레젠테이션은 상대방을 설득하는 기술이다 / 35
용기는 사전준비에서 나오고, 자신감은 성공경험에서 나온다 / 40
당당하되 거만하지 않게, 겸손하되 비굴하지 않게 / 46

2. 떨지 마라 떨리게 하라
프레젠테이션은 쌍방향 커뮤니케이션이다 / 53
아무리 인원이 많아도 1:1 커뮤니케이션을 하라 / 60
Look-Smile-Talk로 시작하고 예스 토킹으로 진행하라 / 64
달달 외우려 하지 말고 Show-See-Speak를 몸에 익혀라 / 71
짬은 실전 프레젠테이션 최고의 화법이다 / 79
반기대법으로 유머를 발휘하라 / 84
발문법은 발표자의 가장 강력한 무기다 / 91
비판은 수사적 질문으로 원천 봉쇄하라 / 96
어설프게 대답하지 말고 모르는 건 모른다고 말하라 / 101
의견을 묻는 질문은 반대 질문으로 대응하라 / 107
트집 잡는 질문에는 답변하지 마라 / 110
프레젠테이션이 끝난 뒤에는 자신만의 메모노트를 만들어라 / 115
언어를 시각화해야 감성을 자극할 수 있다 / 117
어려운 전문용어와 약어를 피하라 / 121
기승전결 화법으로 논리와 재미를 한꺼번에 잡아라 / 126
움직이면서 말하지 말고, 말하면서 움직이지 마라 / 132
도입은 미지의 세계를 없애는 것으로부터 시작한다 / 135
결론부터 이야기해야 청중의 이해가 빨라진다 / 141
한 장짜리 요약본으로 전체가 한눈에 보이게 하라 / 145
정보 전달의 기본은 Whole-Part-Whole법이다 / 151
트랙커로 프레젠테이션의 이정표를 만들어라 / 156
회사소개를 주절주절 늘어놓지 말고 주제에 집중하라 / 165
Why 메시지 또는 넥스트 스텝으로 마지막을 장식하라 / 168
인품과 보디랭귀지가 가장 큰 영향력을 발휘한다 / 172

3. 프레젠테이션 전략은 어떻게 짜는가
누가 무엇을 듣고 싶어 하는지 파악하라 / 181
약속한 시간의 70~80%만 사용할 수 있다고 생각하라 / 185
프레젠테이션의 성패는 청중분석에 달려 있다 / 191
자신에게 유리한 장소를 선택하라 / 200
익숙하지 않은 도구는 사용하지 마라 / 205
본론부와 핵심 메시지를 세 가지로 정리하라 / 209
자료를 시각화 할 때는 사람들의 평생습관을 이용하라 / 216
애니메이션 효과를 최소화하라 / 222
색을 사용할 때는 이유와 기준을 명확하게 하라 / 227
맥킨지 5원칙으로 자료를 시각화하라 / 231
리허설을 하면서 논리를 재점검하라 / 237
대가의 길로 가려면 만 시간의 연습이 필요하다 / 242