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소자본창업, 온라인 셀러를 위한 판매기술 솔루션

자본이 없어서, 전문 인력이 없어서 매출을 확 일으킬 마케팅을 할 수 없다? 무자본창업자, 소규모 자영업자들에게 서점에 깔려 있는 마케팅 관련서나 세일즈 영업 관련서들은 ‘빛 좋은 개살구’와 같다. 현실 상황에 적용할 수가 없기 때문이다. 이 책은 라이브 커머스, 모바일 쇼호스트 양성, 상품표현 마케팅 전문가인 저자들의 실제 경험을 바탕으로 한다. 부진한 매출로 고민하는 셀러들이 현실에서 부딪치는 니즈와 도전을 해결하고 획기적인 매출 성장을 올릴 수 있는 수준 높은 판매 기술을 장착할 수 있도록 체계적인 지식과 노하우를 제공하고 있다.

프롤로그 004

CHAPTER 1
무자본으로 우주 팔기

우주를 판다고? 누구나 할 수 있다 015 | 우주를 내 손으로 들어 올릴 창업 시스템 021 | 우주를 파는 세일즈 시스템 026

CHAPTER 2
잘나가는 셀러들의 판매 기술

세일즈 시스템이 있다 033 | 시스템은 수익을 만든다 039 | 전략적인 판매 기획 044 | 판매 전체 체크리스트 051 | 판매 후 체크리스트 056

CHAPTER 3
베스트셀러 판매의 법칙

매출이 폭발하는 황금타임의 분석 063 | 연출력이 다르다 067 | 다른 셀러들과 다른 구성력이 있다 071 | 무조건 판매가 아닌 전략적 판매다 076 | 1분 광고 만들고 판매하라 082

CHAPTER 4
우주를 판매하는 말하기 기술

우주 판매 화법 체크리스트 089 | 우주를 사고 싶게 만드는 목소리 093 | 술술 팔리는 우주 097 | 과장광고 하지 않고 과장광고하며 말하기 102 | 마치 우주를 산 듯한 말하기 106

CHAPTER 5
우주를 파는 상품문구 하나

구매는 상품문구의 첫인상으로 결정된다 113 | 상품문구 흐름이 돈의 흐름이다 118 | 차이가 나게 써라 124 | 고객을 행동하게 만드는 상품문구 만들기 128 | 돈 골목에서 글쓰기 133

CHAPTER 6
우주를 사는 고객의 심리

딱 필요한 만큼만 141 | 고객의 휴리스틱 심리를 이용하다 144 | 우주는 얼마에 팔아야 하지? 151 | 손실회피 심리를 이용한 판매전략 155 | 우주를 사고 싶은 구매욕구를 자극하라 161 | 컬러가 매출이다 165

CHAPTER 7
우주가 돕는 사람은 돈기부여가 되어 있다

호랑이 굴에 들어가라 175 | 돈기부여도 안된 사람이 돈을 번다고? 181